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明星衣橱联合地产商 时尚O2O在路上

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核心提示：2016年9月3日下午，万物生长阳光100街区伙伴沙龙在阳光100优客工场举行。阳光100集团总裁林少洲主持了这个别开生面的主题派对。优客工场创始人毛大庆与吴尊、辰亦儒等一众业内大咖与明星到场，大批新型业态集体亮相，与阳光100结成伙伴关系，以跨界和链接展现了不一样的商业生态。 明星衣橱作为重要合作伙伴，与吴尊的Fitn

2016年9月3日下午， 万物生长 阳光100街区纤序柳伙伴沙龙 在阳光100优客工场举行。阳光100集团总裁林少洲主持技术原创性研究和小试研究以同盟内的高校、科研院所为主了这个别开生面的主题派对。优客工场创始人毛大庆与吴尊、辰亦儒等一众业内大咖与明星到场，大批新型业态集体亮相，与阳光100结成伙伴关系，以跨界和链接展现了不一样的商业生态。

明星衣橱作为重要合作伙伴，与吴尊的Fitness Zone健身中心 、辰亦儒的贝肯庄面包坊、环球艺动电影综合体、炫嘉国际文创加速器、聚城文化家庭娱乐中心、希乐城教育集团、HIHEY艺术品 、盛宴中国主题海鲜坊、史克浪国际体育 泥泞跑 、本意手作等一系列新兴跨界业态一同亮相，，汉宣示了与阳光100开拓商业新蓝海的共同愿景。活动现场通过妙趣横生的问答展示了新兴业态各具姿彩的新模式，透露出不少中国商业业态更新最前沿的 干货 。

此番合作，是明星衣橱继重庆牵手大融汇之后，又一次与巨头进行线下合作。明星衣橱作为拥有7800万粉丝的时尚女性电商巨头，与地产巨头阳光100进行线上线下打通式合作，既有利于阳光100的粉丝积累与互动，也满足了明星衣橱线下实体拓张的商业布局，堪称一次双赢的合作。据明星衣橱CEO林清华表示，双方的第一家合作实体店将于2016下半年开业。

明星衣橱与阳光100合作，是明星衣橱时尚O2O模式又一次起航。

2016年上半年，电商行业大环境遇冷，如何在日趋成熟的行业内令用户感到廉价之外的新奇体验，是每个电商公司都要面对的课题。在同行普遍跟进直播、红市场的时候，明星衣橱整合线下实体店资源，打造独有的时尚O2O商业模式，为时尚女性电商行业发展开辟了新道路。并方便查询、输出、打印

据明星衣橱CEO林清华阐述，对于服饰类商品来说，体验二字非常重要。衣服只有试了，才知道是否合身。尽管线上电商销售对于线下门店销售的冲击十分严重，但无法令消费者第一时间试穿、细致了解衣服总是线上模式绕不开的难题泽库薹草，这也就是为什么线上模式的退货率有时会居高不下的主要原因之一。

传统线下门店模式相较于线上销售模式存在一些功能上的缺陷，例如商品陈列效率、导购指引不到位等。但明星衣橱通过线上线下串联的办法，利用互联技术弥补了这些传统缺陷毛柄柳。林清华透露，利用多年来积累下的穿搭大数据，明星衣橱正联合人体大数据开发商研制一项 黑科技 ，只要经过简单地扫描，就可以收集到体型数据，让系统为用户推荐恰到好处的搭配建议。

于此同时，针对线下店空间有限导致陈列商品数目受限的问题，消费者（3）胶粉聚苯类保温物资可以通过店内交互设施，直接索引明星衣橱的商品库，找到同一商品的相似款与搭配款，利用线上平台购物扩充消费选择，同时也可解决线下店常见的缺码断货的情况。

据了解，明星衣橱的线下体验店将在店内设置风格不同的场景，令用户在购物时产生身临其境的沉浸感，增强购物本身的趣味体验。明星衣橱线下店内均设有功能强大的自拍设备，偶遇红也将变成家常便饭之事。

明星衣橱的时尚O2O模式，将线上线下渠道打通，利用线下店的 体验感 优化购物体验，利用线上的内容与资源优化用户粘性，革叶车前形成多渠道多模式互补，最终实现企业整体商业模式的优化与补全。

早在2016年7月，时尚O2O模式便已在厦门试水成功。

2016年7月，明星衣橱首家实体线下店在厦门开业。开业之后，销售境况火爆。在半个月左右的销售周期内，厦门线下店内的首批成衣库存便宣告售罄。之后每次补货，均获得了极佳的反响。

据明星衣橱CEO林清华透露，明星衣橱的厦门线下店本来是公司对于线下店模式的一次实验。能获得如此立竿见影的优秀业绩，既在 意料之中 ，又在 意料之外 。

之所以称其为 意料之中 ，是因为这次的线下店实验背后，有着缜密的商业模式，以及公司之前架设的稳定全球供应链。以此扎实的根基，辅以多年来沉淀的优质粉丝基础和品牌影响力，可以说这次成功是一次厚积薄发式的展示。

而称其是 意料之外 ，纯粹是因为这是一条前人从未走过的路。明星衣橱作为时尚女性电商购物平台，拥有众多同类竞争对手，如蘑菇街与之前的美丽说等。明星衣橱此次试水，着实开创了行业内的先河。既然选择冒险，就要做好任何事情都可能发生的打算。对于林清华而言，此次成功，更加印证了这套谋划已久的商业模式的可行性。